Wer mit Amazon FBA startet, träumt oft davon, ein erfolgreiches Produkt zu finden, das jeden Monat vier- oder sogar fünfstellige Umsätze bringt. Wie schwer es sein kann, diesen Weg wirklich zu gehen, zeigt die Geschichte von Salia Kubi. Er hat es geschafft, mit einem scheinbar unscheinbaren Produkt – einem Katzengeschirr – den Bestsellerstatus zu erreichen und jeden Monat über 20.000 Euro Umsatz zu machen. In diesem Beitrag erfährst du, wie Salia vom Sneakerhandel zum erfolgreichen Amazon FBA Unternehmer wurde, welche Herausforderungen er gemeistert hat und welche Tipps er für andere Seller hat.
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Salia Kubi, heute 22, stammt aus Hamburg und beschäftigte sich schon während der Schulzeit mit dem Thema Onlinehandel. Die ersten Gehversuche machte er im Sneakerhandel, unterstützt durch einen Familientipp. Er importierte günstige Sportschuhe aus Asien und verkaufte diese über eBay – das Jahr 2020 brachte ihm so die ersten Erfahrungen im E-Commerce.
Doch die Anfangszeit war nicht einfach. Die Pandemie, steigende Shipping-Kosten und eine gestörte Lieferkette sorgten für Schwierigkeiten. Die Containerkrise traf den Onlinehandel hart – auch Salia musste feststellen, dass selbst ein gutes Produkt nicht vor wirtschaftlichen Einbrüchen schützt.
Was Salia damals gelernt hat:
“Aus Fehlern lernt man am meisten. Es bringt nichts, aufzugeben – weitermachen ist entscheidend.”
Trotz der Herausforderungen hat er sein Kapital fast komplett verloren. Aber Aufgeben kam für ihn nicht infrage.
Warum wechselte er zu Amazon FBA? Salia wollte ein skalierbares, planbares Geschäftsmodell. Private Label und die Reichweite von Amazon sprachen ihn mehr an als eBay & Co.
Der Sprung von Sportschuhen hin zu Amazon FBA war kein Zufall, sondern eine bewusste Entscheidung. Salia erkannte, dass der klassische Sneakerhandel zwar Umsatz brachte, aber langfristig nicht skalierbar war. Zudem forderte der Onlinehandel viel Arbeitszeit und Kapital – eine Struktur musste her.
Die ersten Sneaker waren günstige Importware, teils ohne Label, aber mit viel Potenzial auf dem Preisniveau. Rückblickend war das der perfekte – wenn auch nicht ganz problemlose – Einstiegspunkt. Viele Seller, auch sein Interviewpartner Luca Igel, starteten mit Sneakern.
2020 blieb Salia zunächst im Sneakerhandel aktiv. Erst Anfang 2021 begann er, sich intensiv mit Amazon FBA auseinanderzusetzen. Ihm wurde klar: Ohne Eigenkapital keine Chance. Er nahm einen Vollzeitjob als Getränkeauslieferer an, auch wenn der Job nicht unbedingt Freude brachte. Für das Ziel, Kapital für Amazon FBA zu erwirtschaften, war das notwendig.
Gleichzeitig investierte Salia in ein Coaching bei Niklas. Das Wissen half ihm, typische Fehler zu vermeiden. Die Produktsuche gestaltete sich schwierig: Sechs Monate Recherche, mehrere Fehlversuche – bis das richtige Produkt endlich gefunden war.
Das entscheidende Produkt fand Salia nicht über klassische Tools wie Helium 10, sondern durch Zufall und gezielte Marktanalyse. Katzengeschirr als Verkaufsprodukt klingt zunächst unspektakulär, entpuppte sich aber als perfekte Nische. Er hatte keine emotionale Bindung an das Produkt, sondern sah vor allem die Daten: hohe Nachfrage, solide Margen, überschaubare Konkurrenz.
Die Markteinführung erfolgte im tiefsten Winter – eine Zeit, in der Katzengeschirr eigentlich kaum gefragt ist. Trotzdem verkauften sich die ersten 1.000 Stück in nur 20 Tagen. Der Einzelpreis lag bei etwa 20 Euro, was seine Kapitaldecke schnell ins Wanken brachte.
| Zeitraum | Stückzahl verkauft | Verkaufspreis | Umsatz |
|---|---|---|---|
| 20 Tage | 1.000 | ca. 20 € | ca. 20.000 € |
Mit dem Erfolg kam das nächste Problem: Nachbestellen war angesagt. Doch Amazon zahlt das Guthaben von neuen Verkäufern erst nach etwa 2-4 Wochen aus. Salia musste weiter „vorfinanzieren“, unterstützt durch seinen Nebenjob.
Gleichzeitig wuchs der Druck, die Nachfrage nicht verpuffen zu lassen. Nach 5 bis 6 Monaten – und mehreren neuen Produktvarianten – konnte er endlich die Bestseller-Plakette in seiner Kategorie ergattern.
Amazon FBA Launch Timeline & Finanzierung – Quickfacts:
Salias Lösung: Varianten nachliefern, Vorräte clever kalkulieren, und in den ersten Monaten sehr sparsam wirtschaften.
Der Markt für Katzengeschirre ist in Deutschland hart umkämpft. Salia wusste, dass bloßes Anbieten nicht reicht. Entscheidend war, das eine Kundenproblem in Szene zu setzen: Viele Halter fanden es schwierig, ihrer Katze das Geschirr über den Kopf zu ziehen. Das neue Produkt löste das Problem mit einem praktischem Clipverschluss.
Gemeinsam mit Marketingpartnern wie Stacvalley, wurde das Produkt optimal aufbereitet:
Fazit: Nicht das exotischste Produkt gewinnt, sondern das, dessen Nutzen klar und vertrauenswürdig vermittelt wird.
Ein großer Fehler vieler Seller ist es, dauernd nach neuen Cash-Cow-Produkten zu suchen und dabei die eigene Marke zu vernachlässigen. Salia verfolgt einen anderen Ansatz: Das Thema Brandbuilding steht im Fokus. Sein Ziel ist es, die Marke innerhalb der Katzennische so bekannt zu machen, dass der Wettbewerb kaum noch mithalten kann.
Daher:
Brandbuilding bedeutet:
Eine starke Marke auf Amazon ist mehr wert als kurzfristige Umsatzrekorde.
Was hat Salia auf seiner Reise gelernt? Hier kommen seine wichtigsten Erkenntnisse – offen und praxisnah:
Top 5 Learnings von Salia Kubi
Für alle, die ähnliche Unterstützung suchen wie Salia, bieten professionelle Dienstleister hilfreiche Begleitung an. Tools, Fotos, Texte und mehr findest du z. B. bei Stacvalley.
Gerade die ersten Monate als Amazon Seller sind die schwierigsten. Viele machen anfangs die gleichen Fehler – und genau daraus kannst du lernen.
Klassische Hürden und wie du sie umgehst:
Der Weg zum Amazon Bestseller führt nicht über Nacht ans Ziel. Salia Kubi zeigt, wie wichtig Ausdauer, offene Fehlerkultur und ein klarer Plan sind. Wer bereit ist, Wissen einzuholen, sein Kapital systematisch zu investieren und Schritt für Schritt seine Marke aufzubauen, hat auch 2025 beste Chancen, auf Amazon erfolgreich zu sein.
Mit Produktfokus, ehrlichem Marketing und konsequenter Weiterentwicklung kann fast jedes Nischenprodukt zur Erfolgsstory werden – so wie das Katzengeschirr von Salia.
Wenn du Unterstützung bei deinem nächsten Produktlaunch oder Listing brauchst, lohnt sich der Blick auf spezialisierte Dienstleister wie Stacvalley, die mehr aus deinem Amazon Auftritt machen.
Vor allem aber gilt: Keine Angst vor Fehlern, dranbleiben – und die eigenen Learnings konsequent umsetzen.
Viel Erfolg beim Aufbau deines Amazon Geschäfts!
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