PURELEI

PURELEI ist die größte deutsche D2C-Schmuckmarke — gegründet 2016 in Mannheim von Alisa Jahnke, Frederik Jahnke und Etienne Espenner. Inspiriert vom hawaiianischen Aloha-Spirit hat sich PURELEI mit wasserfestem, langlebigem Schmuck eine Community von über 822.000 Instagram- und 214.000 TikTok-Followern aufgebaut — eine echte Love Brand mit jährlich rund 60 Mio. EUR Gesamtumsatz.

Trotz des starken D2C-Geschäfts war der Amazon-Kanal nicht auf dem Level, das eine Marke dieser Größenordnung verdient. Es fehlte eine ganzheitliche Marketplace-Strategie, die SEO, SEA, Content und Analyse aus einer Hand verbindet — und die es ermöglicht, den Kanal international zu skalieren, ohne die Markenkontrolle zu verlieren.

Als PURELEI im Juni 2023 mit der Stacvalley Amasulting Group startete, war der Amazon-Account ausschließlich auf den deutschen Markt fokussiert, ohne Infrastruktur für internationale Expansion. Die Advertising-Strategie arbeitete isoliert von Content und SEO — ohne Full-Funnel-Ansatz und ohne DSP. Und der Adventskalender war als saisonaler Umsatztreiber zwar relevant, sein Potenzial aber bei weitem nicht ausgeschöpft.

Die größte Herausforderung: Als Love Brand mit klarer visueller Identität und starker Community brauchte PURELEI einen Partner, der nicht nur Kampagnen schaltet, sondern sich tief in die Marke einarbeitet — und auf Augenhöhe mitdenkt.

„Wir brauchten keine Agentur, die uns Reports schickt. Wir brauchten ein Team, das unsere Marke versteht, sich in unser Team integriert und gemeinsam mit uns wächst.“

— PURELEI Marketplace Team

Wir setzten von Tag 1 auf ein ganzheitliches Framework, das vier ineinandergreifende Disziplinen zu einem skalierbaren Wachstumsmotor verbindet — kein isoliertes Kampagnen-Management, sondern Full Service mit 100 % Transparenz und Zugriff auf die gesamte Customer Journey:

1. Amazon SEO: Datengetriebene Keyword-Strategien, die PURELEIs Produkte dort platzieren, wo Kunden suchen. Kontinuierliche Listing-Optimierung über alle Märkte hinweg.

2. SEA mit messbarem ROAS: PPC-Kampagnen (SP, SB, SBV), optimiert auf Profitabilität — nicht auf Eitelkeits-KPIs. Ab 2024 mit DSP-Integration, ab 2025 im Always-On-Ansatz.

3. Content, der konvertiert: Listings, A+ Content und Storefronts, die nicht nur informieren, sondern verkaufen — Conversion Rate von 2,9 % auf 4,5 % gesteigert.

4. Full Service Growth: Ganzheitliche Betreuung mit transparenten Reports und hybridem Arbeitsmodell — unser Team arbeitet eingebettet im PURELEI-Team, inklusive regelmäßiger Vor-Ort-Termine und gemeinsamer Offsites.

Roadmap

• Juni 2023 — Kickoff in Deutschland. Start Full-Service Account Management: Listing-Optimierung, Kampagnen-Setup, Analyse-Framework.
• Q4 2023 — Erster Adventskalender-Push. Saisonale Kampagnenstrategie als Umsatztreiber etabliert.
• 2024 — Internationale Expansion + DSP-Start. Rollout nach Italien und Frankreich, erstmals Amazon DSP für Full-Funnel-Advertising. Portfolio wächst auf 2.500+ Produkte.
• 2025 — USA-Launch + Always-On-DSP. Adventskalender-Umsatz verdoppelt sich erneut, Sessions +74 %.
• 2026 — DSP-Skalierung + weiteres internationales Wachstum. Die Full-Funnel-Strategie wird weiter skaliert.

Die Zahlen sprechen für sich: Was als reines Deutschland-Geschäft startete, ist heute ein internationales Marketplace-Powerhouse — mit steigender Profitabilität und einer Conversion Rate, die Jahr für Jahr wächst.

• +132 % Umsatzwachstum — 2023 → 2025, YoY-Steigerungen von +41 % und +65 %
• +224 % verkaufte Einheiten — von 247K auf 799K Units in 2,5 Jahren
• +109 % Sessions-Wachstum — von 8,5 Mio. auf 17,7 Mio. Besuche
• 4,5 % Conversion Rate — gesteigert von 2,9 % (2023), trotz massiver Traffic-Skalierung

Mehr Traffic und trotzdem höhere Conversion: Die meisten Marken kennen das Dilemma — mehr Traffic bedeutet oft sinkende Conversion Rates, weil breitere Zielgruppen angesprochen werden. Bei PURELEI ist das Gegenteil passiert. Durch die enge Verzahnung von SEO, Content-Optimierung und datengetriebenem Advertising stieg die Conversion Rate trotz massiver Session-Skalierung kontinuierlich.

Der Adventskalender: vom saisonalen Produkt zum Wachstumsmotor. Durch optimierte Listings, aggressives Advertising ab September, DSP-Retargeting und internationale Verfügbarkeit stieg der Adventskalender-Umsatz um +259 % (2023 → 2025) — sein Anteil am Jahresumsatz wuchs von 16 % auf 25 %. Die verkauften Kalender stiegen um +299 %, von ~10.700 auf ~42.700. 2025 gab es 5 Varianten: Gold, Silber, Roségold, Bicolor und ein Premium-Set mit 25 Schmuckstücken.

Mehr als eine Agentur — ein gemeinsames Team. Beide Teams arbeiten eng verzahnt: gemeinsame Termine, regelmäßige Vor-Ort-Besuche bei PURELEI in Mannheim, gemeinsame Amazon-Workshops und Teilnahme an Unternehmens-Offsites. Wir haben 100 % Zugriff auf die Customer Journey und verantworten SEO, SEA, Content, Analyse und die internationale Expansion — als Partner auf Augenhöhe. Das Ergebnis: PURELEIs Amazon-Kanal ist in 2,5 Jahren vom Nebenprojekt zum internationalen Wachstumstreiber geworden.

„Sie sind nicht einfach unsere Agentur — sie sind ein integraler Teil unseres Teams. Die Tiefe der Zusammenarbeit, das gemeinsame Sparring und die Transparenz in den Daten machen den Unterschied.“

— PURELEI Marketplace Team