Wie in weiten Teilen des Internets geht es auch im Bereich Amazon SEO immer um das Thema „Sichtbarkeit“. Können potenzielle Kunden deine Produkte schnell finden? Stehen sie in den Suchlisten weit oben? Sind deine Amazon Listings überhaupt so gestaltet, dass Amazon deine Produkte den richtigen Suchwörtern zuweisen kann? Das alles sind Fragen, deren Antworten sich maßgeblich auf deinen Erfolg als Amazon Händler auswirken.
Wir zeigen dir in der Folge, worauf es bei der Gestaltung und der Präsentation deiner Produkte zu achten gilt, damit deine Ware nie wieder übersehen wird. Außerdem zeigen wir dir, welche weiteren Faktoren eine wichtige Rolle spielen, wenn du in den Ergebnissen der Suchanfragen auf Amazon wirklich weit hinaufwillst.
Wie lässt sich das Ranking auf Amazon verbessern?
Es ist eine immer wiederkehrende Frage. Tatsächlich gibt es auf die Frage, wie sich das Ranking auf Amazon verbessern lässt, ein paar ebenso einfache wie gute Antworten. Im Prinzip ist es ein mehrstufiger Plan, den wir regelmäßig mit unseren Kundendurchlaufen.
1) Achte auf die passenden Keywords
Für jedes Produkt gibt es Keywords oder Suchphrasen, die perfekt zu deiner Ware passen. Diese müssen gut in deine Produktbeschreibungen integriert sein – im Idealfall so, dass sie sich organisch einfügen. Dabei ist es wichtig zu wissen, welche Suchbegriffe regel-mäßig genutzt werden und welche Keywords du auf jeden Fall verwenden solltest. Dazu bedarf es einer umfassenden Keyword-Analyse und anschließend der Arbeit eines professionellen Texters.
Denn neben den passenden Keywords sollten deine Produktbeschreibungen so verfasst sein, dass sie Interessenten überzeugen. Das ist bei Amazon-Produkten vergleichsweise einfach – schließlich ist der Nutzer auf deiner Produktseite gelandet, weil er ein solches Produkt gesucht hat. Jetzt muss der Text in Kombination mit den Bildern und Videos ihm nur noch zeigen, dass deine Produkte besser sind als die der Konkurrenz.
Doch damit der potenzielle Käufer überhaupt auf deiner Seite landen kann, bedarf es einer guten Keyword-Nutzung in deinen Amazon Listings.
NICE TO KNOW – das ist das Amazon Listing
Mit Amazon Listing ist die komplette Produktdetailseite deiner Ware gemeint. Das bedeutet, hier geht es nicht nur um die reine Produktbeschreibung, sondern auch um enthaltene Listen, Tabellen und Ähnliches. Ein guter Texter wird einenübersichtlichen, aber prägnanten Verkaufstext mit entsprechenden Tabellen undListen kombinieren, sodass die wichtigsten Keywords gut platziert werden könnenund der Leser mit sehr wenig Zeiteinsatz die wichtigsten Informationen erfassen kann.
Da viele kleinere Amazon Händler noch immer nicht bereit sind, das notwendige Geld für gute Verkaufstexte in die Hand zu nehmen, hast du mit einem professionellen Text im Vergleich zu vielen Konkurrenten schon mal die Nase vorn.
Wie müssen die Keywords gesetzt sein, damit sie auch indiziert werden?
Es gibt teilweise sehr unterschiedliche Meinungen darüber, wie die Keywords in deinem Listing gesetzt sein sollten, damit sie auch möglichst gut indiziert werden und dir zu einem guten Ranking verhelfen. Wir möchten an dieser Stelle einmal mit einigen Gerüchten in diesem Bereich aufräumen.
Erst einmal ist es wichtig zu wissen, wie das Listing genau aufgebaut ist. Hier gibt es mehrere verschiedene Bereiche, die unterschiedlich wichtig für die Keywordverarbeitung sind.
Der Titel
Die Bulletpoints
Die Produktbeschreibung
Der EBC oder A+ Inhalt
Zusätzlich bietet Amazon den Händlern noch den Bereich des Backends an. Hier können die sogenannten Backend Keywords gesetzt werden – das sind Keywords, die zwar über ein relevantes Suchvolumen verfügen, aber nicht so wichtig sind, dass sie unter die ersten fünf bis zehn Keywords gekommen sind. Wenn du nach der Erstellung des Titels, der Bulletpoints und der Produktbeschreibung noch Keywords hast, die noch nicht verarbeitet wurden, kannst du sie im Backend unterbringen. Diese werden hier auch indiziert und ranken damit für deinen Artikel.
Im Titel sollten die wichtigsten 3 – 5 Keywords untergebracht werden. Das liegt einfachdaran, dass dieser Bereich beim Ranking auf Amazon am stärksten zählt. Deshalb gilt es hier auch die Keywords mit dem höchsten Suchvolumen sinnvoll zu platzieren.
In den fünf Bulletpoints können Keywords mit einem etwas niedrigeren Suchvolumen eingearbeitet werden. Der Rest der Suchbegriffe kommt in die Produktbeschreibung.
Wichtig ist, dass die Gesamtformulierung in allen Bereichen stimmig ist – das schafft für den potenziellen Kunden gleich ein viel besseres Bild.
Bleibt die Frage, inwieweit der EBC oder A+ Inhalt indiziert wird. Beide Begriffe meinen denselben Bereich. Hier hat Amazon dir als Amazon Händler die Möglichkeit eingeräumt, Texte und Informationen zu deiner Marke in dein Listing einzufügen. Das ist eine wichtige Sache, denn ein gutes Branding wird heute auf Amazon für deinen Erfolg als Händler immer wichtiger.
Doch entgegen einigen anderslautenden Informationen im Netz werden Suchbegriffe im EBC nicht indiziert und wirken sich somit nicht auf dein Ranking in den Suchergebnissen aus. Das ist aber auch nicht weiter schlimm – mit einer guten Platzierung deiner wichtigsten Keywords und der relevanten Nebenkeywords in den oben beschriebenen Bereichen kannst du dein Listing schon sehr gut auf die Suchlogik von Amazon optimieren.
Schalte Werbung auf die richtigen Keywords
Anders als beispielsweise auf Facebook oder Instagram wird Werbung auf Amazon nicht nach Zielgruppen, sondern auf Keywords geschaltet. Wenn du beispielsweise PPC-Ads auf die stärksten Keywords für dein Produkt schaltest, wirst du immer, wenn ein Nutzer der Seite das Keyword eingibt, ziemlich weit oben landen.
Das bringt den Vorteil mit sich, dass viele Kunden den Weg auf deine Seite finden werden. Schließlich sind es zumeist die obersten 5 – 10 Einträge, die miteinander verglichen werden. Jetzt liegt es an deinem Produkt, deiner Preisgestaltung und deiner Produktpräsentation,ob du den Verkauf in trockene Tücher bringen kannst.
Das Schalten von Werbung ist grade zu Beginn besonders wichtig. Denn das Amazon Ranking geht nach verschiedenen Faktoren. Die Zahl der tatsächlich gemachten Sales ist einer davon. Das bedeutet, je mehr Verkäufe du schaffst, desto besser stehst du im Ranking. Für ein neues Produkt ein Teufelskreis. Denn du hast bislang wenige bis gar keine Verkäufe, kannst also nicht weit oben im Ranking auftauchen.
Da du aber nur auf den hinteren Seiten rankst, werden die wenigsten Interessenten dein Produkt tatsächlich finden. Also musst du am Anfang Werbung nutzen, um dein Produkt für eine überschaubare Zeit im Ranking künstlich nach oben zu katapultieren. Wenn in dieser Zeit Verkäufe getätigt wurden und auch sonst die wichtigsten SEO-Voraussetzungen für dein Amazon Listing passen, wirst du auch nach Absetzen der Werbung noch immer weiter oben stehen.
Dann hast du auch die Möglichkeit, ohne neue Werbung organische Verkäufe zu erreichen, weil dein Produkt von den Menschen tatsächlich gefunden wird.
Darauf muss bei der Präsentation der Produkte geachtet werden
Zwei Punkte sind bei der Präsentation deiner Produkte besonders wichtig. Der Erste und Wichtigste ist die Qualität der Produktbilder und Produktvideos. Hier solltest du auf keinen Fall sparen, denn diese beiden Bereiche sind der wichtigste Verkaufsfaktor. Im Internet kann dein Kunde deine Ware nicht anfassen, nicht anprobieren und nicht so genau betrachten, wie er es in einem Geschäft tun würde.
Das stört den Kunden aber nicht – wenn er sich trotzdem einen guten Eindruck von deinem Produkt verschaffen kann. Das geht am besten mit professionellen Bildern und einem ebenso professionell erstellten Produktvideo.
Der zweite Punkt sind deine Produkttexte. Wie erwähnt müssen die wichtigsten Keywords für dein Produkt in dein Listing integriert sein. Zusätzlich sollte dein Text aber auch zum Kaufen animieren und dem Leser Lust auf das Produkt machen. Zwar werden die meisten Kaufentscheidungen inzwischen sicherlich über die Bilder und das Video getroffen –doch es gibt auch heute noch eine Menge Kunden, die sich für das geschriebene Wort interessieren. Auch diese solltest du in deiner Produktpräsentation mitnehmen.
Das sind die Hauptfaktoren, wenn es um das Amazon Ranking geht
In das Amazon Ranking spielen zahlreiche verschiedene Faktoren mit hinein. Da wären vor allen Dingen zu nennen:
Die SEO-Optimierung deines Listings –
sind alle wichtigen Keywords sinnvoll verarbeitet?
Produktbilder und Produktvideos –
Gibt es welche und wie ist deren generelle Qualität?
Werbung über Amazon PPC –
Solange Werbung geschaltet ist, erhöht sich das Ranking erheblich.
Wie gut ist die Conversion Rate?
Amazon FBA Kunden ranken übrigens besser, da sie von Amazon zusätzlich unterstützt werden.
Letztendlich kann man den Ablauf bei ein einer Amazon Suchanfrage in zwei Schritte unterteilen.
1. Schritt: Amazon prüft die Relevanz deines Produkts
Hier kommen die SEO-Optimierung und die Frage, ob Produktbilder und ein Video vorhanden sind oder nicht ins Spiel. Mit einem Produkttext der gut auf die wichtigsten Keywords optimiert ist und hochwertigen Bildern steigen die Chancen erheblich, dass dein Produkt als Relevant für die Suchanfrage eingestuft wird.
2. Schritt: Amazon prüft die Performance-FaktorenIm
ersten Schritt hat der Algorithmus nur die Entscheidung getroffen, ob dein Produkt überhaupt mit auf der Liste stehen soll. Jetzt entscheidet sich, wo es auf der Liste steht. Hier spielen die folgenden Faktoren die Hauptrolle:
Ist Werbung geschaltet?
Wie hoch sind die Verkaufszahlen?
Welche Klickrate hat dein Produkt?
Wie ist die Conversion Rate?
Wenn Werbung geschaltet ist, hast du einen Platz in den vorderen Bereichen oder zumindest auf der ersten Seite sicher. Wenn die drei anderen Faktoren mit guten Zahlen hinterlegt sind, steigt deine Chance auch ohne Werbung in den organischen Suchergebnissen weit vorne zu landen.
GUT ZU WISSEN – das ist die Conversion-Rate
Die Conversion Rate beschreibt die Häufigkeit, in der ein Besuch auf deiner Seite auch zu einem Kauf führt. Wenn deine Seite also ständig aufgerufen wird, aber niemand deine Produkte kauft, hast du eine ziemlich miserable Conversion Rate. Das wiederum drückt das Ranking.
Für ein gutes Ergebnis in diesem Bereich muss also wiederum deine Produktpräsentation bestehend aus:
Produktbilder und Videos
Produkttext
den Kunden überzeugen können.
Das leisten wir für dein Amazon Business
In einer Zusammenarbeit mit uns bringen wir deine Produkte durch die folgenden Leistungen nach oben:
Wir bieten dir professionelle Produktbilder und Produktvideos.
Wir gestalten Keyword optimierte Produkttexte, die den potenziellen Kunden direkt ansprechen und ihn zum Kauf bewegen.
Im Rahmen des von dir gestellten Budgets schalten wir PPC-Ads und verschaffen dir durch gezielte Werbekampagnen auf die richtigen Keywords eine gute Ausgangsposition in den jeweiligen Suchergebnissen.
Wir überprüfen regelmäßig die Fortschritte in Sachen Klickrate und Conversion Rate und entwerfen, basierend auf den jeweiligen Ergebnissen, Pläne zur Optimierung oder zur Stabilisierung der Ergebnisse.
Über den Autor:
Luca Igel
Gründer & Geschäftsführer
Vor 5 Jahren startete Luca als Amazon-Händler und befand sich auf der Suche nach einem passenden Fotografen. Da zu dem Zeitpunkt jedoch noch niemand ausreichend Geeigneter in diesem Feld zu finden war, begann Luca mit der Entwicklung eigener Strategien und Ausbildung von Fotografen und Designern.
Die Ergebnisse fielen so gut aus, dass nach und nach weitere Händler um Unterstützung in ihrer Gestaltung baten. Nach Erschaffung und des Wachstumsvon Stacvalley, vertrauen heute mehr als 700 Amazon-Händler auf die Qualität unseres Marketings.
