Amazon Bestseller werden: 200.000 € Umsatz mit einem Produkt
Knapp 200.000 € Monatsumsatz mit einem einzigen Produkt. Damit gehören Cedric und Aris zu einem sehr kleinen Teil der Amazon-Händler. Ich kenne persönlich nur wenige Produkte, die solche Zahlen erreichen. Auf unserem Stacvalley Day habe ich mit den beiden darüber gesprochen, wie sie zum Bestseller wurden. Wir haben auch über die Probleme gesprochen, die so ein Erfolg mit sich bringt. Dabei waren sie erstaunlich offen, auch beim Rückgang danach.
In diesem Beitrag erfährst du, wie viel Kapital die beiden investiert haben. Außerdem zeige ich dir, warum ihr Produkt nach 18 Tagen ausverkauft war, wie sie ihre Logistik organisieren und welche Fehler du bei deinem ersten Produkt vermeiden solltest.
Wer sind Cedric und Aris?
Cedric betreibt sein Amazon-Business nebenberuflich. Er ist fest angestellt und studiert nebenbei. Aris ist 29 Jahre alt und schon länger selbstständig. Er arbeitet hauptberuflich in der Logistik. Das wird später noch wichtig.
Kennengelernt haben sich die beiden zufällig im Urlaub während der Coronazeit. Aus einem Gespräch über Amazon wurde ein gemeinsames Projekt. Den Einstieg fanden sie über Niklas, dessen Weg du im Beitrag Amazon FBA Business skalieren: 6 Learnings aus Nicklas Spelmeyers Weg nachlesen kannst.
Über ein Jahr bis zum ersten Produkt
Viele Einsteiger glauben, dass ihr erstes Produkt nach wenigen Monaten live ist. Bei Cedric und Aris hat es über ein Jahr gedauert. Dafür gab es zwei Gründe:
- Perfektionismus: Die beiden wollten ein Produkt, das in jedem Detail stimmt. Das kostet Zeit, zahlt sich aber später aus.
- Containerkrise: Ihr erster Produktplan war ein großes, sperriges Produkt. Wegen der explodierenden Frachtkosten war es nicht umsetzbar. Sie mussten das komplette Projekt verwerfen. Danach haben sie neu angefangen.
Rückblickend sind beide froh über diesen Neustart. Das zweite Produkt wurde zum Bestseller.
Ausverkauft nach 18 Tagen: Wenn die Nachfrage das Kapital überholt
Ende August bis Anfang September des Vorjahres ging das Produkt live. Die erste Charge war nach 18 Tagen ausverkauft. Die zweite Charge war sogar nach etwa acht Tagen weg.
Ein kleiner Einblick aus meiner Sicht: Wenn wir für Kunden Produktbilder fertigstellen, schaue ich danach gern in die Nische. Ich will sehen, wo das Produkt platziert ist. Meistens finde ich es schnell. Bei Cedric und Aris habe ich lange gesucht. Ich fand das Produkt nicht, weil es bereits ausverkauft war. Das habe ich erst später in der Community erfahren.
Warum ging es so schnell? Zwei Faktoren kamen zusammen:
- Externe Ereignisse: Die damalige Weltlage rund um den Ukraine-Krieg hat die Nachfrage nach ihrem Produkt stark angetrieben. Das war bei der Planung nicht absehbar.
- Begrenztes Kapital: Selbst mit Vorahnung hätten die beiden nicht mehr Ware finanzieren können. Das Kapital am Anfang reichte nur für eine kleinere Menge.
Die Folge war eine lange Out-of-Stock-Phase. Erst gegen Ende des Jahres konnten sie ihren Lagerbestand so weit auffüllen, dass die hohen Verkaufszahlen überhaupt möglich wurden. Wie du dein Kapital in solchen Phasen besser steuerst, zeige ich dir im Beitrag Amazon FBA Cashflow optimieren.
Startkapital und Kredit: Was die beiden wirklich investiert haben
Über Umsätze wird viel geredet. Spannender ist die Frage, was du vorher auf den Tisch legen musst. Cedric und Aris hatten von Anfang an eine klare Haltung: Je mehr du investierst, desto schneller kommst du voran. Gleichzeitig kannst du mit mehr Kapital ein spezielleres Produkt umsetzen.
So sah ihre Finanzierung aus:
- 25.000 € Stammkapital für die GmbH, gegründet über eine Holding
- zusätzliche private Einlagen beider Gründer
- über 50.000 € Bankkredit, aufgenommen eine Woche nach dem Launch
Nach dem ersten Verkaufsstart ging Aris direkt zur Bank. Die beiden haben bewusst entschieden, das Risiko einzugehen. Mit dem Kredit kauften sie sofort nach. Erst nach dem zweiten Ausverkauf war genug Geld da, um eine wirklich große Bestellung aufzugeben.
Das ist im Vergleich zu vielen anderen Einsteigern überdurchschnittlich viel Kapital mit höherem Risiko. Der Return hat es gerechtfertigt. Weitere Erfahrungen mit Fremdkapital findest du im Beitrag Amazon FBA Verkäufer: Kredite, 100K Umsatz und USA-Launch.
Die wichtigsten Zahlen im Überblick
Marketing mit Gesicht: Die Markengeschichte als Unterschied
Für den Erfolg war nicht nur die Nachfrage entscheidend. Cedric und Aris haben im Marketing etwas gemacht, das in ihrer Nische damals niemand gemacht hat: Sie haben sich als Gründer gezeigt.
Statt das Produkt nur zu erklären, haben sie eine gemischte Präsentation gewählt. Kunden sehen, wer hinter der Marke steht. Sie erfahren, warum es das Produkt gibt. Sie verstehen, welches Ziel die Gründer verfolgen. Das baut Vertrauen auf, bevor der Kunde überhaupt in den Warenkorb klickt.
Unter unseren Kunden gehörten die beiden zu den ersten zehn, die ihre Markengeschichte so konsequent umgesetzt haben. Aus meiner Erfahrung ist das bis heute ein starker Hebel. Die meisten Händler stehen lieber hinter dem Produkt als vor der Kamera. Genau deshalb fällst du auf, wenn du es anders machst.
Gutes Marketing auf der Produktseite ist die Grundlage. Damit genug Kunden diese Seite sehen, brauchst du gezielte Werbung. Wie wir das umsetzen, zeige ich dir auf unserer Seite zur Amazon PPC Agentur.
Logistik: Zwischenlager statt teurer Amazon-Lagergebühren
Bei diesen Verkaufszahlen wird Logistik schnell zur größten Herausforderung. Wie viel bestellst du nach? Reicht ein 20-Fuß-Container? Brauchst du einen 40-Fuß-Container?
Hier hatten Cedric und Aris einen klaren Vorteil. Aris arbeitet in der Logistikbranche. Über seine Kontakte konnte er gute Konditionen aushandeln. Zusätzlich hat er in seiner Selbstständigkeit eigene Lagerfläche.
Ihr Vorgehen:
- Die Ware geht zuerst ins eigene Zwischenlager.
- Von dort schicken sie regelmäßig kleinere Mengen an Amazon.
- So vermeiden sie hohe Lagergebühren bei Amazon.
Das Ziel war klar: Nie wieder out of stock gehen. Deshalb haben sie sehr viel Ware eingekauft.
Aktuell liegen noch rund 9.000 Einheiten im Lager. Den Warenwert schätzen die beiden auf etwa 170.000 €. Weil das Lager kaum Kosten verursacht, ist dieser Bestand für sie kein großes Problem.
Nach dem Peak: Warum Umsatz nicht alles ist
Besonders ehrlich fand ich, wie offen die beiden über den Rückgang sprechen. Die Spitzenmonate mit 150.000 bis knapp 200.000 € Umsatz sind vorbei. Mit dem Abflauen der Krise kaufen Kunden wieder rationaler. Es kaufen vor allem Menschen, die das Produkt wirklich brauchen.
Im aktuellen Monat rechnen die beiden mit etwa 26.000 € Umsatz. Das klingt nach einem Absturz. Ein Blick in die ursprüngliche Kalkulation zeigt aber: Sie hatten nur mit einem Achtel des Spitzenumsatzes geplant. Genau dort liegen sie jetzt.
Daraus ergibt sich ein wichtiges Learning: Lass dich nicht von Umsatzzahlen blenden.
Entscheidend ist, was am Ende hängen bleibt. Hoher Umsatz bringt dir wenig, wenn Marge, Lagerkosten und Werbekosten nicht im Verhältnis stehen.
Die Tipps von Cedric und Aris für dein erstes Produkt
Auf die Frage nach ihren wichtigsten Learnings hatten die beiden klare Antworten:
1. Mach dein Produkt rechtssicher.
Sorge dafür, dass alle Zertifikate, Prüfberichte und Nachweise vorhanden sind. Dann können dich weder Amazon noch Mitbewerber angreifen. Abmahnungen kosten Geld. Sie können dein Listing außerdem komplett blockieren.
2. Analysiere den Markt gründlich.
Für die beiden ist das einer der wichtigsten Punkte überhaupt. Du musst wissen, wie deine Konkurrenz aufgestellt ist. Erst dann kannst du dein Produkt sinnvoll positionieren.
3. Kalkuliere konservativ.
Nimm dir für die Kalkulation mehr Zeit. Rechne mit dem Worst Case. Wenn das Produkt floppt, sollte dein Verlust eher bei 2.000 € liegen als bei 20.000 €. Wer realistisch plant, fällt im schlechtesten Fall nicht tief. Im besten Fall ist die Freude umso größer.
4. Entwickle ein durchdachtes Konzept.
Früher konntest du fast jedes Produkt auf Amazon stellen. Heute funktioniert das nicht mehr. Ein Produkt muss sich klar vom Wettbewerb abheben. Das Marketing muss genau diesen Unterschied transportieren.
5. Bleib dran.
Probleme kommen garantiert. Die Containerkrise hat Cedric und Aris ein komplettes Produkt gekostet. Trotzdem haben sie weitergemacht.
Welche Fehler Händler am häufigsten zum Scheitern bringen, habe ich im Beitrag Warum Amazon-Händler scheitern: 7 Gründe zusammengefasst.
Bestseller-Badge: Warum du Erfolge feiern solltest
Für viele Händler ist das Bestseller-Badge die höchste Auszeichnung auf Amazon. Es bedeutet, dass dein Produkt in seiner Kategorie das meistverkaufte ist. Für mich ist das sogar mehr wert als eine reine Umsatzzahl.
Deshalb ehren wir solche Erfolge auf dem Stacvalley Day auf der Bühne. Mein Rat an dich: Nimm dir nach einem Meilenstein ein paar Minuten. Genieß den Moment. Werde danach nicht satt, sondern gib weiter Gas. Kleine Erfolge zu feiern hält dich langfristig motiviert.
Bestseller mit Ansage: Gutes Produkt, ehrliche Zahlen, klare Marke
Die Geschichte von Cedric und Aris zeigt, was du für einen Amazon-Bestseller brauchst. Es reicht nicht, ein Produkt online zu stellen. Du brauchst ein Produkt, das besser ist als der Wettbewerb. Dazu kommen eine Marke mit Gesicht, genug Kapital für Nachbestellungen sowie eine Logistik, die mitwächst.
Gleichzeitig zeigt ihr Weg, wie wichtig eine ehrliche Kalkulation ist. Ein Peak von knapp 200.000 € im Monat ist kein Dauerzustand. Die beiden haben von Anfang an mit einem Achtel davon geplant. Deshalb ist der Rückgang für sie kein Problem, sondern genau das erwartete Szenario. Wenn du so an dein erstes Produkt herangehst, kannst du nur positiv überrascht werden.
Häufige Fragen
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