Amazon FBA Schritt für Schritt: So baust du dir 2025 ein echtes zweites Standbein auf

Viele träumen davon, ein eigenes Produkt auf Amazon zu verkaufen und sich damit ein sicheres, zusätzliches Einkommen aufzubauen. Gleichzeitig schrecken Bürokratie, Produktsuche und Angst vor Fehlentscheidungen ab.

Dieser Leitfaden zeigt in klaren Schritten, wie Amazon FBA funktioniert, worauf es wirklich ankommt und wie du das Risiko von Beginn an klein hältst. Die Inhalte richten sich an Menschen, die bereit sind, umzusetzen und nicht nach einer schnellen Reich-über-Nacht-Idee suchen.

Warum Amazon FBA gerade jetzt so spannend ist

Amazons Wachstum in Deutschland und deine Chance

Amazon ist in Deutschland die mit Abstand stärkste Einkaufsplattform. Täglich sind hier weit über 100.000 Käufer aktiv, in Summe sind es Millionen. Über 60 % der Verkäufe stammen nicht von Amazon selbst, sondern von unabhängigen Händlern.

Für dich bedeutet das:

• Du kannst dich als Händler in einen bestehenden Strom von kaufbereiten Kunden einklinken.
• Du musst keine eigene Webseite aufbauen, um Besucher zu gewinnen.
• Du kannst das Geschäft vollständig von zu Hause aus führen.

Das Prinzip erinnert an einen sehr großen, digitalen Flohmarkt, nur dass alles automatisiert läuft. Während du arbeitest, schläfst oder im Urlaub bist, wickelt Amazon Lagerung, Versand und einen Großteil des Kundenservice ab.

Vom Angestellten zum Onlinehändler

Viele Seller starten ohne unternehmerischen Hintergrund. Ein typischer Weg sieht so aus:

• Vollzeitjob im Schicht- oder Büroalltag.
• Der Wunsch, mehr aus dem eigenen Leben zu machen, als 30 oder 40 Jahre denselben Job.
• Erste Recherche zu Onlinebusiness, dann Entdeckung von Amazon FBA.

Ein erstes Produkt kann zum Beispiel ein Nischenartikel sein, den es so noch nicht in optimierter Form gibt. Ein praktisches Beispiel aus der Praxis:

• Einkaufspreis pro Stück etwa 7,50 Euro.
• Verkaufspreis auf Amazon etwa 35 Euro.
• Erstbestellung 700 Stück, Investition rund 5.200 Euro.
• Nach knapp zwei Monaten sind alle Einheiten verkauft, es fließt ein Umsatz von etwas über 11.000 Euro.

Ergebnis: Im ersten Verkaufsmonat liegt der Nettogewinn fast auf Höhe des bisherigen Monatsgehalts im Angestelltenjob. Genau an diesem Punkt merken viele, wie stark dieses Modell sein kann.

Mit der Zeit werden dann Ziele wie mehr Reisen, finanziell entspannter leben, Familie besser absichern oder das erste Wunschauto realistisch.

Was du nach diesem Leitfaden verstanden hast

Wenn du die Inhalte konsequent umsetzt, kannst du:

• ein Produkt finden, das sich auf Amazon bereits gut verkauft und nachweislich Nachfrage hat
• dein eigenes, leicht verbessertes Produkt als Marke positionieren
• mit einem Artikel Monatsumsätze von 10.000 bis 30.000 Euro anpeilen
• das Modell auf mehrere Produkte ausweiten und mittelfristig fünfstellige Monatsgewinne erreichen

Der Weg dahin ist Arbeit, aber klar strukturierbar.

Das Geschäftsmodell Amazon FBA kurz erklärt

Amazon FBA steht für "Versand durch Amazon". Technisch bedeutet das:

1. Du kaufst Ware bei einem Hersteller oder Lieferanten, meist 100 bis 500 Stück.
2. Die Ware wird an ein Amazon Lager geschickt.
3. Du legst dein Produkt auf Amazon an mit Bildern, Texten und Preis.
4. Kunden finden dein Produkt, bestellen und Amazon versendet automatisch.
5. Amazon kümmert sich um Lager, Versand, Retouren und Basis-Kundenservice.

Deine Hauptaufgaben:

• gute Produktwahl
• sinnvolle Kalkulation
• Markenaufbau
• starke Produktpräsentation (Bilder, Video, A+ Inhalt, Texte)
• Werbeanzeigen auf Amazon steuern
• Nachbestellungen planen

Du brauchst zu Beginn kein eigenes Lager und keine Mitarbeiter. Ein Laptop und ein paar Stunden Zeit am Tag reichen für den Start.

Voraussetzungen: Bist du ein Umsetzer?

Amazon FBA funktioniert, aber nur für Menschen, die bereit sind, wirklich zu arbeiten.

Wichtige Punkte:

• Konzentration und Disziplin: Wenn du dich nur wenige Minuten am Stück fokussieren kannst, wird es schwierig.
• Realistische Erwartung: FBA ist kein Schnellreich-System.
  • Nach 6 bis 12 Monaten kann ein Produkt dein Gehalt ersetzen.
  • Bis zum Vermögensaufbau mit mehreren Produkten sind eher 2 bis 4 Jahre realistisch.
• Lernbereitschaft: Du musst bereit sein, Software, Zahlen, Marketing und etwas Bürokratie zu lernen.
• Veränderungswille: Wer nur klagt, aber nichts am Alltag ändert, kommt nicht voran.

Merksatz: Amazon FBA ist kein Sportwagen in 3 Monaten, sondern eher ein solider Mittelklassewagen in 1 bis 2 Jahren.

Schritt 1: Gewerbe anmelden und Basis schaffen

Ohne Gewerbe geht in Deutschland keine selbstständige Tätigkeit.

Einfaches Einzelunternehmen als Nebengewerbe

Für die meisten Einsteiger reicht ein Einzelunternehmen als Nebenerwerb völlig aus.

Die Eckpunkte:

• Anmeldung beim örtlichen Gewerbeamt.
• Kosten meist zwischen 15 und 50 Euro.
• Auf dem Formular "Nebengewerbe" ankreuzen, wenn du weiter angestellt bleibst.
• Als Zweck trägst du etwas in der Art ein wie:
  Handel mit nicht genehmigungspflichtigen physischen Produkten über Onlineplattformen.

Vorteile als nebenberuflicher Selbstständiger:

• Keine zusätzlichen Sozialabgaben nur wegen der Gewerbeanmeldung.
• Steuern werden erst fällig, wenn du wirklich Gewinn machst.
• Du kannst in Ruhe aufbauen, ohne sofort alles auf eine Karte zu setzen.

Geschäftskonto, Steuernummer und EORI

Für einen sauberen Start solltest du:

• ein separates Geschäftskonto eröffnen
• eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer beantragen
• später eine EORI-Nummer für den Import anfordern

Die EORI-Nummer ist deine Zollnummer. Ohne sie kann der Spediteur deine Ware bei der Einfuhr aus Nicht-EU-Ländern nicht auf dich verzollen. Die Beantragung ist kostenlos.

Mit diesen Punkten hast du dein rechtliches Fundament gelegt und kannst an das Produkt gehen.

Schritt 2: Das richtige Produkt finden

Die Produktauswahl entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Ein klares System hilft, Fehlkäufe zu vermeiden.

Die Produktpyramide: 3 Kriterien

Du kannst dir die Auswahl wie eine Pyramide vorstellen. Drei Punkte müssen passen:

1. Nachfrage
   • Auf Amazon soll es bereits mehrere Verkäufer in der Nische geben.
   • Mindestens 5 bis 6 Anbieter sollten jeweils über etwa 10.000 Euro Monatsumsatz liegen.
   • Das kannst du mit Tools wie Helium 10 prüfen, die dir Umsätze je Produkt schätzen.
2. Chance auf Marktanteil
   • Es sollten viele erfolgreiche Produkte in der Nische sein, nicht nur ein dominanter Anbieter.
   • Dein Ziel ist nicht Platz 1, sondern unter den Top 30 bis 50 mitzuspielen.
   • Die Produkte sollten sich sichtbar unterscheiden. Wenn alles identisch aussieht, rutscht du in einen reinen Preiskampf.
3. Ausreichend Gewinn
   • Verkaufspreis ideal zwischen 40 und 150 Euro.
   • Unter 30 Euro wird es oft schwer, nach Gebühren und Werbung genug Gewinn übrig zu haben.
   • Als grobe Faustregel: Einkaufspreis meist etwa ein Viertel vom Verkaufspreis.

Sind alle drei Ebenen erfüllt, hat das Produkt gute Chancen.

Geeignete Kategorien für Einsteiger

Es gibt Produktbereiche, die sich besser für Private Label eignen als andere. Beliebt und oft sinnvoll:

• Haustierbedarf
• Sport und Fitness
• Gartenartikel
• Babyartikel
• Küche, Haushalt, Wohnen
• Camping und Outdoor

Weniger geeignet für den Start:

• Elektronik mit viel Technik
• Fernseher, Computer, Handys
• Mode und Schuhe mit starken Marken und vielen Retouren

Stell dir immer die Frage: Würde jemand dieses Produkt auch von einer unbekannten Marke kaufen, wenn Präsentation und Bewertungen stimmen?

Produktsuche mit Software

Professionelle Verkäufer nutzen Analysetools, die auf Amazon Daten auswerten.

Typische Vorgehensweise:

1. Du gibst in der Produktsuche Kategorien und Filter ein, zum Beispiel:
   • Mindest-Suchvolumen pro Monat
   • Mindestumsatz in der Nische
   • Verkaufspreisbereich 40 bis 100 Euro
2. Das Tool spuckt dir Produktideen aus, zum Beispiel:
   • Wokpfannen mit vielen Anbietern, die je 10.000 bis 40.000 Euro Umsatz machen
   • Klimmzugstangen mit zahlreichen Verkäufern und hohen Umsätzen
   • Beheizbare Decken mit Millionenumsatz in der gesamten Nische
3. Für spannende Begriffe schaust du dir direkt auf Amazon an:
   • Wie sehen die Produkte aus?
   • Wie viele Bewertungen haben sie?
   • Wo beschweren sich Kunden in den Rezensionen?

So findest du Nischen, in denen du mit einer Verbesserung starten kannst.

Wie du dich vom Wettbewerb absetzt

Der Schlüssel ist fast immer eine kleine, aber spürbare Verbesserung.

Beispiele:

• Gardinenstangen
  Viele Produkte gibt es nur in einer Farbe und festen Längen. Erfolgreiche Verkäufer bieten verstellbare Varianten in mehreren Farben an. So findet jeder Kunde die passende Kombination.
• Holzspalter oder Spaltaxt
  Technisch sind viele Produkte ähnlich. Wer aber hochwertigere Fotos, klar erkennbare Vorteile und eine starke Marke zeigt, wirkt deutlich attraktiver und erzielt hohe Umsätze.
• Grillplatte
  In den Bewertungen vieler Grillplatten steht, dass Fett nicht ablaufen kann und die Griffe heiß werden. Eine verbesserte Variante mit Ablaufloch und Holzgriffen wirkt hochwertiger und löst echte Kundenprobleme.

Der Ablauf ist immer gleich:

1. Bewertungen der Konkurrenz lesen.
2. Typische Kritikpunkte notieren.
3. Diese Punkte mit dem Hersteller besprechen und das Produkt leicht anpassen.

Schritt 3: Eigene Marke aufbauen (Private Label)

Statt einfach irgendein Produkt ohne Namen zu verkaufen, setzt du auf eine eigene Marke.

Warum eine eigene Marke so wichtig ist

Mit einer Marke:

• bestimmst du deine Preise selbst
• bist du weniger austauschbar
• erschwerst du es anderen, dich 1 zu 1 zu kopieren
• kannst du später dein Sortiment erweitern, etwa von einem Kaminholzkörbchen auf mehrere Varianten

Private Label bedeutet: Ein Hersteller produziert ein Produkt, aber dein Logo und dein Markenname stehen auf Produkt und Verpackung.

Markenbeispiele zur Einordnung

Solche Marken sieht man auf Amazon dauernd, auch wenn sie vorher niemand kannte:

• Rucksackmarken mit frei erfundenen Namen
• Espressokocher von kleinen Marken, die nicht im Handel stehen
• Pfannen, Decken, Sportartikel mit Fantasienamen

Im Supermarkt ist es ähnlich. Viele Markenprodukte verschiedener Namen stammen in Wahrheit von denselben großen Herstellern und werden nur unterschiedlich gelabelt.

Eine Marke kannst du in Deutschland offiziell eintragen lassen. Ein Logo lässt sich günstig von Grafikern erstellen.

Schritt 4: Lieferanten finden und Ware einkaufen

Der nächste Schritt ist die Suche nach einem passenden Hersteller.

Alibaba als Hersteller-Plattform

Sehr viele Hersteller weltweit sind auf Alibaba gelistet. Du kannst die Plattform so sehen wie eine Partnersuche, nur eben für Produzenten.

Vorgehensweise:

1. Accountability auf Alibaba anlegen.
2. Produktbegriff eingeben, etwa "heating blanket" für Heizdecken.
3. Passende Angebote anschauen und Produkte auswählen, die deinem Wunsch am nächsten kommen.

Anschließend schreibst du mehrere Hersteller parallel an. Dazu eignet sich eine standardisierte Nachricht, zum Beispiel:

• kurze Vorstellung
• Produktbezeichnung
• Liste deiner Anforderungen (Größe, Material, Funktionen)
• geplante erste Bestellmenge, meist 300 bis 500 Stück
• Nachfrage nach Preisen bei größeren Mengen, für spätere Nachbestellungen
• Frage, ob bereits Kunden in Deutschland beliefert werden
• Frage, ob der Hersteller auf Messen vertreten ist

Dadurch zeigst du, dass du ernsthaft bist und eine langfristige Zusammenarbeit planst.

Samples bestellen und Qualität prüfen

Bevor du eine große Bestellung auslöst, solltest du immer Musterprodukte bestellen.

Worauf du achten solltest:

• Verarbeitung und Nähte
• Geruch
• Materialstärke
• Funktion und Stabilität
• Details wie Reißverschlüsse, Knöpfe, Griffe

Im Zweifel bestellst du von zwei oder drei Herstellern Muster und vergleichst. So reduzierst du das Risiko deutlich.

Gewinn vorab durchrechnen

Noch bevor du einen Cent in eine Großbestellung steckst, rechnest du durch, ob sich das Produkt lohnt.

Typische Posten:

• Einkaufspreis beim Hersteller, zum Beispiel 20 bis 25 % des geplanten Verkaufspreises
• Transportkosten nach Europa
• Verzollung, meist 2 bis 5 % des Warenwertes
• Lager- und Versandgebühren von Amazon
• Verkaufsgebühr von Amazon, häufig 15 %
• Werbekosten für Anzeigen, zum Beispiel 10 bis 15 % des Umsatzes

Du kannst dir zwei Szenarien aufschreiben:

• Risiko-Szenario: Du musst etwas günstiger verkaufen als geplant.
• Chance-Szenario: Du erzielst deinen Zielpreis.

Wenn in beiden Fällen nach allen Kosten noch klarer Gewinn übrig bleibt, ist das Produkt interessant. Je nach Nische sind mit einem einzigen Artikel 2.000 bis 5.000 Euro Gewinn im Monat realistisch.

Import und Logistik

Die meisten Waren aus China kommen per Seefracht nach Europa. Typische Eckdaten:

In der Praxis:

• Du beauftragst einen Spediteur, der den Transport sowie die Zollabwicklung übernimmt.
• Wichtig ist, dass du ihm deine EORI-Nummer nennst.
• Die Ware geht zunächst in ein Lager oder direkt in ein Amazon-Lager.

Du selbst musst keine Kartons schleppen, sondern organisierst alles vom Rechner aus.

Schritt 5: Produktseite und Bilder, die verkaufen

Wenn die Ware auf dem Weg ist, bereitest du dein Listing vor. Hier entscheidet sich, ob Kunden dein Produkt auswählen.

Fünf Kernpunkte für ein starkes Listing

1. Bilder sind wichtiger als Text
   Die meisten Käufer lesen kaum Beschreibungstexte. Sie klicken durch die Bildergalerie und treffen daraufhin ihre Entscheidung.
   Zeige auf deinen Bildern:
   • wie das Produkt benutzt wird
   • welche Vorteile es hat
   • Besonderheiten und Verbesserungen gegenüber Standardprodukten
2. Den Kunden nicht überladen
   Online ist alles schnell. Käufer blättern wie beim Speeddating.
   Konzentriere dich auf die 3 bis 5 wichtigsten Vorteile deines Produkts und stelle diese klar dar.
3. Auffälliges Hauptbild (Eye-Catcher)
   Auf der Suchergebnisseite sieht der Kunde viele sehr ähnliche Bilder.
   Dein Ziel: Das Auge soll zuerst auf dein Produkt fallen.
   Beispiele:
   • sichtbarer Nutzen wie frischer Salat in einer Salatschleuder
   • besonderes Detail wie ein Holzgriff oder eine spezielle Farbe
   • Bildaufbau, der sich von der Masse abhebt
4. Nutzen zeigen, nicht nur beschreiben
   Anstatt nur "wasserdicht" zu schreiben, zeigst du auf einem Bild Wasser, das vom Produkt abperlt.
   Vorher-nachher-Bilder funktionieren sehr gut:
   • Kabelsalat vor der Nutzung, ordentliche Aufbewahrung danach
   • nasses Salatblatt vor der Schleuder, trocken danach
   • unaufgeräumtes Brennholz vorher, sauberer Kaminholzkorb danach
5. Vertrauen durch Siegel und Auszeichnungen
   Prüfsiegel oder Testergebnisse erhöhen das Vertrauen deutlich, gerade bei sicherheitsrelevanten Produkten wie Heizdecken oder Fahrradhelmen.
   Wenn dein Produkt echte Zertifikate besitzt, platziere sie sichtbar in den Bildern.

Professionelle Fotos und Videos zahlen sich hier massiv aus. Sie steigern die Klickrate und die Kaufquote, was sich direkt in höheren Umsätzen zeigt.

Schritt 6: Verkauf starten mit Werbung und Bewertungen

Selbst das beste Produkt wird anfangs kaum gefunden, wenn du nichts dafür tust.

Sichtbarkeit aufbauen mit Werbeanzeigen

Amazon bietet Werbeanzeigen, bei denen du pro Klick bezahlst. Man spricht häufig von PPC.

Du kannst Anzeigen schalten:

• auf den Suchergebnisseiten, ganz oben oder zwischen den organischen Treffern
• auf den Produktseiten anderer Artikel, meist unterhalb der Beschreibung

Ablauf:

1. Du wählst Suchbegriffe, zu denen dein Produkt erscheinen soll.
2. Du legst einen maximalen Preis pro Klick fest, zum Beispiel 0,30 oder 0,80 Euro.
3. Amazon blendet dein Produkt ein, sobald Käufer nach diesen Begriffen suchen.

Der Vorteil: Du kannst ab Tag 1 Verkäufe erzielen, obwohl dein organisches Ranking noch schwach ist.
Je mehr Verkäufe über bestimmte Suchbegriffe zustande kommen, desto besser stuft Amazon dein Produkt ein und desto weiter oben erscheinst du später auch ohne Werbung.

Organische Verkäufe kosten dich keine Klickgebühr, steigern also direkt deine Marge.

Bewertungen schneller aufbauen

Bewertungen sind ein starker Vertrauensfaktor. Viele Käufer sortieren Produkte nach Sternenanzahl.

Das Problem:
Ohne Anstoß schreibt fast niemand eine Bewertung. Üblich ist etwa eine Bewertung auf 100 Bestellungen.

Eine wirkungsvolle Methode ist der Versand handgeschriebener Postkarten, die einige Tage nach der Lieferung beim Kunden eintreffen. Inhaltlich kann dort zum Beispiel stehen:

• persönlicher Dank für den Kauf
• kurzer Hinweis, dass es sich um ein junges Unternehmen handelt
• Bitte um eine ehrliche Bewertung, wenn das Produkt gefällt
• Link oder QR-Code zur Bewertungsseite

Solche Karten führen erfahrungsgemäß zu deutlich mehr Rückmeldungen als einfache Zettel in der Produktverpackung oder automatische Mails.

Mit 20 bis 30 Bewertungen bist du in vielen Nischen auf Augenhöhe mit bestehenden Produkten.

Die neue Stufe: Verkauf auf mehreren Marktplätzen (APEX)

Ein spannender Trend ist der gleichzeitige Verkauf auf mehreren Plattformen.

Neben Amazon bauen Plattformen wie Otto, Kaufland oder spezialisierte Shops ihre Marktplätze stark aus. Deren Anteil am gesamten Onlinehandel in Deutschland wächst von etwa 17 auf rund 22 Prozent.

Wichtige Punkte:

• Das Grundmodell bleibt gleich, egal ob Amazon, Otto oder Kaufland.
• Du nutzt die gleichen Produktdaten, Bilder und Lagerbestände.
• Es gibt Softwarelösungen, die dein Amazon Sortiment auf andere Marktplätze spiegeln und Bestellungen zusammenführen.

Vorteile:

• zusätzlicher Umsatz mit denselben Produkten
• weniger Konkurrenz als auf Amazon, da viele Händler nur dort aktiv sind
• geringere Abhängigkeit von einem einzigen Marktplatz

Wer also ein funktionierendes Produkt auf Amazon hat, kann mit wenig Zusatzaufwand auf mehreren Plattformen verkaufen.

Startkapital und Zeitaufwand realistisch einschätzen

Wie viel Geld brauchst du?

Die meisten erfolgreichen Seller investieren in den ersten 12 Monaten zwischen 10.000 und 25.000 Euro in ihr Geschäft. Das schließt ein:

• Musterbestellungen
• erste Hauptbestellung
• Importkosten
• professionelle Produktbilder
• Werbebudget

Du musst nicht alles auf einmal ausgeben. Trotzdem ist es sinnvoll, einen Rahmen einzuplanen.

Wichtiger Gedanke: Viele investieren ohne Zögern in Handy, Auto oder Urlaub mehrere Tausend Euro, zögern aber, denselben Betrag in ein eigenes Unternehmen zu stecken, das langfristig Geld abwirft.

Jedes Produkt als kleines Vermögensstück

Du kannst jedes erfolgreiche Produkt wie ein kleines Asset sehen:

• Ein Produkt, das 3.000 Euro Gewinn im Monat macht, bringt 36.000 Euro im Jahr.
• Mit zwei bis drei solcher Produkte erreichst du schnell das Einkommensniveau eines gut bezahlten Angestellten.

Die Arbeit, ein Produkt aufzubauen, investierst du nur einmal. Danach besteht der Aufwand hauptsächlich aus Nachbestellungen, Überwachung der Werbung und gelegentlicher Optimierung.

Wie viel Zeit brauchst du pro Tag?

Für den Start:

• Etwa 1 bis 3 Stunden pro Tag, oft nach Feierabend oder am Wochenende.
• In der Phase der Produktsuche und Herstellerkommunikation etwas mehr Kopfarbeit, in der Importphase eher Wartezeit.

Auf Dauer ist es gut möglich, ein stabiles FBA Geschäft neben einem Vollzeitjob zu führen oder den Job später zu reduzieren.

Fazit: Warum sich der Einstieg jetzt lohnt

Amazon FBA verbindet eine enorme Kundenreichweite mit einem vergleichsweise einfachen Einstieg und klaren Strukturen. Wer bereit ist, sich in Produktauswahl, Kalkulation, Markenaufbau und Marketing einzuarbeiten, kann innerhalb von ein bis zwei Jahren ein stabiles, skalierbares Einkommen aufbauen.

Der Weg ist kein Spaziergang, aber er ist planbar:

1. Gewerbe und Basisstruktur anlegen.
2. Produkt mit echter Nachfrage und genug Marge auswählen.
3. Hersteller finden, Muster prüfen, Zahlen durchrechnen.
4. Marke und Listing aufbauen, starke Bilder produzieren.
5. Mit Werbung starten, Bewertungen sammeln, Ranking verbessern.
6. Umsatz mit weiteren Produkten und weiteren Marktplätzen ausbauen.

Wer diese Schritte konsequent geht und sich bei Fragen Unterstützung holt, hat heute sehr gute Chancen, ein profitables E-Commerce Unternehmen aufzubauen, das nicht an einen festen Arbeitsplatz oder einen Chef gebunden ist.