Amazon Marketing Trends: Diese 4 Entwicklungen entscheiden über die Zukunft deines FBA-Business
Wir haben bei Stacvalley eine zusätzliche Fläche bezogen. Sie ist so groß, dass wir intern schon über E-Scooter scherzen. Der Grund dafür ist einfach: Die Anforderungen an Amazon Marketing steigen jedes Jahr. Was vor ein paar Jahren für gute Verkäufe auf Seite 1 gereicht hat, bringt heute kaum noch Conversion.
In diesem Beitrag zeige ich dir vier Entwicklungen, die ich in der täglichen Arbeit mit Händlern beobachte. Zu jeder bekommst du konkrete Schritte, mit denen du sofort anfangen kannst.
Warum sich Amazon Marketing gerade grundlegend verändert
Seit dem Corona-Boom sind deutlich mehr Händler auf Amazon aktiv. Es kamen auch viele neue Kunden dazu. Der Wettbewerb um dieselben Suchbegriffe ist aber noch stärker gewachsen. Das spürst du als aktiver Händler an zwei Stellen:
- Sinkende Conversion Rate: Wer sein Listing in den letzten Jahren nicht weiterentwickelt hat, verkauft bei gleichem Traffic weniger.
- Steigende PPC-Kosten: Mehr Anbieter bieten auf dieselben Werbeplätze. Für die gleiche Sichtbarkeit zahlst du also mehr.
Dazu kommt etwas, das viele kleinere Händler unterschätzen: Große Händler haben das Thema Marketing lange vernachlässigt. Jetzt ziehen sie nach. Viele lassen ihre Bilder inzwischen professionell produzieren, einige davon sogar bei uns. Der Vorsprung, den kleine Marken bisher durch eine starke Präsentation hatten, schrumpft deshalb spürbar.
Die 4 wichtigsten Amazon Marketing Trends
1. Produktbilder werden zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal
Dein Kunde kann dein Produkt auf Amazon nicht anfassen. Deine Bilder übernehmen deshalb das komplette Verkaufsgespräch. Sie müssen erklären, Vorteile zeigen und Einwände beantworten, bevor der Kunde sie überhaupt formuliert.
Gute Bilder reichen dafür nicht mehr. Du brauchst sehr gute, verkaufsstarke Bilder, damit dein Produkt sofort verstanden wird. Erst dann findet der Kunde es spannend und kauft am Ende auch. Aus unseren Produktionen weiß ich: Die Conversion steigt vor allem dann, wenn jedes Bild eine klare Aufgabe hat.
- Hauptbild: sorgt für den Klick in den Suchergebnissen
- Infografiken: zeigen den konkreten Nutzen statt bloßer Eigenschaften
- Lifestyle-Bilder: lassen den Kunden sich selbst mit dem Produkt sehen
- Größenvergleich & Lieferumfang: beantworten die häufigsten Rückfragen
Wenn du deine Bilder bisher selbst gestaltest, lies unseren Beitrag zum Thema Amazon Produktbilder mit Canva erstellen. Dort steht, wo die Grenzen liegen. Bilder sind aber nur ein Baustein. Welche weiteren Faktoren über deinen Erfolg entscheiden, zeige ich dir im Artikel Produktbilder allein reichen nicht: Die 4 Säulen für Amazon.
2. Markenaufbau ersetzt Cashflow-Produkte
Mit diesem Thema habe ich mich in den letzten Monaten am intensivsten beschäftigt. Für mich ist es die wichtigste Entwicklung überhaupt.
Das Problem ist einfach zu verstehen: Je voller der Markt wird, desto teurer wird PPC.
Irgendwann reicht deine Marge nicht mehr, um dauerhaft profitabel ganz oben auf deinen wichtigsten Keywords zu stehen. Wer dann nur ein paar lose Produkte ohne Zusammenhang verkauft, hat kaum noch Hebel.
Eine echte Marke gibt dir diesen Hebel zurück. Du hast dann nicht mehr nur Kunden, sondern Fans. Sie kaufen dein Produkt nicht nur wegen der Eigenschaften. Sie kaufen es, weil sie hinter deiner Marke stehen. Ein gutes Beispiel ist Snocks: Der Start waren Sneaker-Socken. Danach kamen lange Socken dazu, später Unterwäsche. Jedes neue Produkt passt in dieselbe Reihe. Bestehende Kunden kaufen es deshalb mit hoher Wahrscheinlichkeit wieder.
Meine Einschätzung: Deutsche Cashflow-Brands, die alles Mögliche ohne roten Faden verkaufen, werden auf Amazon Stück für Stück verschwinden. Im klassischen Onlinehandel ist das längst Realität. Amazon zieht jetzt nach.
So baust du auf Amazon eine Fangemeinde auf:
- Produktreihe planen: Überlege vor dem nächsten Launch, welche Produkte logisch zu deinem bestehenden Sortiment passen.
- Brand Store nutzen: Über die Brand Registry bekommst du einen eigenen Markenshop. Kunden können deiner Marke dort folgen.
- Follower gezielt ansprechen: Mit den Amazon-Tools für Kundenbindung erreichst du Follower deiner Marke per E-Mail, zum Beispiel bei neuen Produkten.
- Eigene Kanäle aufbauen: Kontaktdaten aus Amazon-Bestellungen darfst du nicht für eigenes Marketing nutzen. Newsletter-Abonnenten gewinnst du deshalb über deine Website, deinen eigenen Shop oder Social Media.
Wie du dabei Schritt für Schritt vorgehst, erfährst du in unserem Beitrag Amazon Marke aufbauen: Wie aus Produkten eine echte Brand wird. Solange du auf bezahlten Traffic angewiesen bist, sollte dein Werbebudget über die Gesamtprofitabilität gesteuert werden statt nur über einzelne Kampagnen. Genau darauf ist unsere Amazon PPC Agentur spezialisiert.
3. Video wird zum Pflichtformat
Du schaust wahrscheinlich mehrmals pro Woche Videos auf YouTube. Du willst etwas lernen oder dich inspirieren lassen. Einen Blogartikel könntest du auch lesen. Ein Video ist aber bequemer, weil es in kurzer Zeit viel mehr transportiert. Genau dieses Verhalten zeigen deine Kunden auch beim Einkaufen.
Aktuell kannst du Video auf Amazon an diesen Stellen einsetzen:
- Produktvideo in der Bildergalerie deines Listings
- Sponsored Brands Video als Werbeanzeige in den Suchergebnissen
- Videos in Kundenrezensionen, die echte Käufer hochladen
- Premium A+ Content mit eigenen Videomodulen in der Produktbeschreibung
Ich bin mir sicher, dass Amazon die Videoformate weiter ausbauen wird. Fang deshalb jetzt an, statt zu warten, bis alle Wettbewerber nachziehen. Ein Video muss nicht aufwendig sein. Je nach Nische reicht eine kurze Produktdemo von 30 bis 60 Sekunden. In anderen Märkten lohnt sich ein umfangreicheres Markenvideo mit Gründergeschichte.
4. User Generated Content kommt auf Amazon an
User Generated Content (UGC) bedeutet: Echte Nutzer zeigen dein Produkt in ihrem Alltag, meist in kurzen Smartphone-Videos. Auf Facebook funktioniert das seit Jahren sehr erfolgreich. Auf Amazon nutzt es bisher kaum ein Händler. Genau darin liegt deine Chance.
Ehrlich gesagt sammeln wir bei Stacvalley selbst noch Erfahrungen mit UGC. Deshalb bieten wir es noch nicht offiziell an. Das wird sich aber ändern. Du kannst trotzdem schon selbst anfangen:
- Bitte Bekannte oder Creator, ein kurzes Handyvideo mit deinem Produkt aufzunehmen.
- Lass dir schriftlich die Nutzungsrechte geben.
- Setze das Material in deiner Bildergalerie ein, in Sponsored Brands Video oder in deinem Brand Store.
Wichtig: Lade solche Videos nicht als Kundenbewertung hoch. Bewertungen von Freunden oder Familie verstoßen gegen die Amazon-Richtlinien. Im schlimmsten Fall riskierst du dein Verkäuferkonto.
Überblick: Die Trends und dein nächster Schritt
So priorisierst du die Trends für dein Business
Du musst nicht alles gleichzeitig angehen. Ich empfehle dir diese Reihenfolge:
- Bilder zuerst: Jeder Klick aus deiner PPC-Werbung landet auf deinem Listing. Schwache Bilder verbrennen also jedes Werbebudget.
- Produktvideo ergänzen: Ein einfaches Video in der Bildergalerie ist schnell produziert. Es hebt dich sofort von vielen Wettbewerbern ab.
- Marke strategisch planen: Leg fest, welche Produkte in deine Reihe passen. Richte deinen Brand Store konsequent darauf aus.
- UGC testen: Starte mit zwei bis drei Videos. Miss, ob Klickrate oder Conversion steigen.
Wer jetzt in Marke und Content investiert, zahlt morgen weniger für Klicks
Der Amazon-Markt wird nicht leerer. Die Werbekosten werden nicht sinken. Gewinnen werden die Händler, die ihre Kunden mit starken Bildern überzeugen, Video früh nutzen und eine echte Marke aufbauen. Eine Fangemeinde macht dich unabhängiger von teuren Top-Keywords. Damit schützt du deine Marge langfristig.
Mein Rat: Fang mit dem Bereich an, in dem dein Listing heute am schwächsten ist. Arbeite dich dann Schritt für Schritt vor. Große Händler holen gerade auf. Das Zeitfenster für einen Vorsprung ist also jetzt.
Häufige Fragen zum Thema
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