Amazon FBA Erfahrungen: Wie Karin und Dominik als Paar zwei Marken aufbauen

Das Ziel der beiden war klar: weg vom Hauptberuf, hin zu mehr finanzieller Freiheit. Dienstleistungen kamen nicht infrage, weil sie dafür vor Ort sein müssten. Beide reisen gern. Ein ortsunabhängiges Geschäftsmodell wie Amazon FBA passte deshalb besser.

Die Entscheidung für zwei getrennte Firmen hat zwei Gründe. Erstens wollten sie Privates sauber vom Geschäftlichen trennen. Wenn Geld ins Spiel kommt, entstehen schnell Konflikte in Beziehungen. Zweitens streuen zwei Unternehmen in zwei Nischen das Risiko. Funktioniert eine Nische schlechter, trägt die andere weiter.

Aus unserer Sicht ist das ein kluger Ansatz. Du testest zwei Märkte parallel, ohne dein gesamtes Kapital auf ein Produkt zu setzen.

Produktsuche: getrennt recherchieren, gemeinsam prüfen

Der Ablauf bei der Produktrecherche war simpel. Jeder saß in seinem Zimmer und erstellte eine eigene Liste mit Produktideen. Danach gingen beide die Listen gemeinsam durch. Jede Idee prüften sie zusätzlich mit Helium 10 auf Suchvolumen, Wettbewerb sowie Umsatzpotenzial.

Der große Vorteil: Vier Augen sehen mehr als zwei. Wer allein recherchiert, verliebt sich schnell in eine Idee. Ein Partner, der kritisch nachfragt, filtert schwache Produkte früh heraus.

Nach der Produktauswahl folgten die klassischen Schritte:

1. Herstellersuche: Qualität prüfen, Muster bestellen, Produkt testen.
2. Erste Zahlung ins Ausland: Für beide eine echte Hürde. Zum ersten Mal einen größeren Betrag an einen Hersteller im Ausland zu überweisen, kostet Überwindung.
3. Listing aufbauen: Texte, Bilder, A+ Content.
4. Formalitäten klären: Amazon fordert je nach Produkt bestimmte Dokumente an.
5. Launch: Bei Karin produzierte der Hersteller etwas schneller. Sie ging deshalb einige Wochen früher online.

Abgesehen von diesem kleinen Vorsprung gingen beide jeden Schritt parallel. Das hat einen psychologischen Vorteil. Rund sechs Monate Arbeit fließen in ein Produkt, bevor der erste Euro Umsatz reinkommt. In dieser Phase hilft es enorm, wenn sich zwei Menschen gegenseitig motivieren.

Das Marketing-Setup zum Start

Beide Produkte liefen nach dem Launch direkt gut. Das lag vor allem an einem soliden Setup ab dem ersten Tag:

• Professionelle Produktbilder: Deine Kundschaft kann das Produkt auf Amazon nicht anfassen. Die Bilder sind das Erste, was sie sieht. Sie entscheiden darüber, ob jemand klickt.
• A+ Content (früher EBC): Erweiterte Produktbeschreibungen mit Grafiken unterhalb des Listings erhöhen die Conversion.
• Selbst gedrehtes Handyvideo: Dominik lud zusätzlich ein Video im Hochformat hoch. Darin erklärt er das Produkt selbst vor der Kamera. Die Botschaft: Hinter dieser Marke steht ein Mensch, kein Großkonzern.

Gerade dieser letzte Punkt wird oft unterschätzt. Wir sehen bei StacValley immer wieder, dass Authentizität bei kleinen Marken ein echter Wettbewerbsvorteil ist.

Nach etwa eineinhalb Monaten war Dominiks Lagerbestand komplett verkauft. Es folgten weitere eineinhalb Monate ohne verfügbare Ware. Für viele Händler wäre das ein Rückschlag. Dominik nutzte die Zeit.

Er kam mit Karin zu uns nach Kassel. Gemeinsam haben wir seine Idee aus dem Handyvideo professionell umgesetzt: eine Gründerstory, in der er selbst erklärt, wofür seine Marke steht.

Das Ergebnis nach dem Restock: im Schnitt rund 1.000 € mehr Umsatz pro Tag. Die Kosten für die Produktion hatten sich dadurch sehr schnell amortisiert.

So gelingt dein Gründerstory-Video auch ohne Kameraerfahrung

Dominik hatte vorher noch nie vor einer Kamera gestanden. Trotzdem hat das Video seine Erwartungen deutlich übertroffen. Aus unserer Erfahrung mit vielen Erstdrehs funktionieren diese drei Schritte am besten:

1. Botschaft definieren: Was ist deine Message hinter dem Produkt? Wofür stehst du?
2. Skript schreiben: Dominik hat sich vorab Inspiration aus anderen Videos geholt und daraus ein eigenes Skript formuliert.
3. Vorher üben: Wer seinen Text ein paar Mal laut gesprochen hat, wirkt vor der Kamera deutlich sicherer.

Du musst kein Schauspieler sein. Im Gegenteil: Genau die leichte Unsicherheit eines echten Gründers macht ein Video glaubwürdig. Kundschaft spürt, dass es echt ist. Das zahlt direkt auf die Conversion ein.

Zwei Personen gegen ein etabliertes Unternehmen

Dominiks Hauptwettbewerber ist eine etablierte Firma mit vermutlich rund 100 Mitarbeitenden. Mit seinem Produkt bewegt sich Dominik inzwischen fast auf demselben Umsatzniveau.

Das zeigt, was auf Amazon heute möglich ist. Größe allein entscheidet nicht. Ein starkes Listing mit guten Bildern, überzeugendem A+ Content sowie einem authentischen Video kann mit großen Marken mithalten.

Die Unsicherheit am Anfang

Die härteste Phase ist der Start. Du steckst ein halbes Jahr Arbeit in dein Produkt. Dazu kommen Kosten für Markenanmeldung, Coaching, Muster sowie die erste Bestellung. Ob am Ende Umsatz entsteht, weißt du nicht. Diese Phase musst du durchhalten, bis die ersten Verkäufe kommen. Danach geht es an Optimierung, Bewertungen sowie weitere Produkte.

Viele Einsteiger verlieren genau in dieser Phase Zeit sowie Geld. Welche typischen Fehler beim Amazon-FBA-Start du vermeiden solltest, haben wir in einem eigenen Beitrag zusammengefasst.

40 Stunden im Lager

Bei Karin zeigte sich nach dem Launch ein kleines Problem am Produkt. Ein echter Mangel war es nicht. Die Erfahrung hatte aber gezeigt, dass eine kleine Anpassung die Retourenquote senkt. Die Lösung: selbst ins Lager fahren und jede Einheit nachbearbeiten. Rund 40 Stunden hat das gedauert.

Diese Geschichte kennt fast jeder Amazon-Händler. Ob Umlabeln oder Nachbessern, irgendwann stehst du selbst zwischen deinen Kartons. Der Vorteil: Bei der Nachbestellung passiert dir derselbe Fehler garantiert nicht noch einmal.

Neue Herausforderungen beim Wachstum

Auch die Umstellung auf FBM gehörte zu den Themen, die bewältigt werden mussten. Ein Amazon-Business läuft nie völlig reibungslos. Mit wachsendem Umsatz werden die Probleme sogar größer. Du lernst aber, besser damit umzugehen.

Wenn ein Produkt läuft, beginnen die sogenannten Luxusprobleme:

• Lagerbestandsplanung: Wann musst du nachbestellen, damit du nicht wieder ausverkauft bist?
• Saisonalität: Wann sind die Hochphasen in deiner Nische?
• Kapitalsteuerung: Du musst nachbestellen, während du schon die erste Bestellung für das nächste Produkt bezahlst.

Besonders kritisch wird die Planung im Weihnachtsgeschäft. Ein Out of Stock im November kostet dich nicht nur Umsatz, sondern auch Ranking. Wie du deinen Q4-Bestand vor Black Friday profitabel steuerst, zeigen wir dir Schritt für Schritt.

Langfristig wollen Karin und Dominik keine beliebigen Cashflow-Produkte launchen. Beide bauen echte Marken mit mehreren Produkten innerhalb ihrer Nische auf.

Die Logik dahinter: Wer mit einem Produkt zufrieden ist, kauft mit hoher Wahrscheinlichkeit ein ähnliches Produkt derselben Marke.

Eine Marke, die Klobürsten verkauft, danach Teekannen anbietet, hat keine klare Zielgruppe. Eine Marke mit homogener Zielgruppe gewinnt dagegen über drei bis fünf Jahre deutlich an Wert. Das gilt für Wiederkäufe genauso wie für einen möglichen späteren Verkauf.

Karin und Dominik zeigen, dass ein Amazon-Business als Paar gut funktionieren kann. Der Schlüssel liegt in der Kombination aus getrennten Firmen mit gemeinsamer Arbeitsweise. So streuen beide das Risiko, motivieren sich in der schwierigen Anfangsphase gegenseitig und halten trotzdem Beziehung und Business auseinander.

Für dein eigenes Business nimmst du vor allem drei Punkte mit. Erstens: Investiere vom ersten Tag an in professionelle Bilder sowie A+ Content. Zweitens: Zeig dich als Mensch hinter deiner Marke. Ein authentisches Gründerstory-Video kann den Unterschied zu einem großen Wettbewerber ausmachen. Drittens: Nutze Phasen ohne Lagerbestand für Optimierungen, statt nur auf die Nachlieferung zu warten.

Wenn dein Listing gut läuft, aber noch Luft nach oben hat, liegt der größte Hebel oft im Content. Damit starke Inhalte auch gesehen werden, braucht es die passende Werbestrategie. Als Amazon PPC Agentur verbinden wir bei StacValley beides: Content, der verkauft, mit Kampagnen, die profitabel skalieren.

Häufige Fragen